【大阪市売却依頼多数】仲介と買取どっちが正解？違いと選び方を不動産売却のプロが解説
この記事の執筆者
都島区・城東区の売却担当エージェント
業界歴 11年
保有資格：宅地建物取引士・住宅ローンアドバイザー・損害保険募集人
お客様に満足いただけるよう、親身になってサポートいたします。
都島区・城東区の不動産売却は特に自信があります。
不動産（空き家）、相続のお悩みもお気軽にご相談ください。
多数の売却相談を頂いております。
① 高く売れる可能性が高い
不動産会社が直接買い取るのではなく
購入希望者に向けて販売します。
そのため相場通りはもちろん、
条件が合えば相場以上で
売れることが多いのが最大のメリット。
② たくさんの人に見てもらえる
SUUMOなどのポータルサイトに掲載することで
エリアを問わず多くの購入希望者の目に触れます。
その結果、立地や条件に合う人だけでなく
少し予算を上げてでもこの物件が欲しい
という方にも見てもらえるため、より条件の良い
買主が見つかる可能性が高くなります。
③ 値段を見ながら調整できる
仲介の場合は売出価格を自由に設定できるため
最初は少し高めに設定して
市場の反応を見ることができます。
そのうえで、お問い合わせ数や内覧状況などの
反響を見ながらこのままの価格で進めるか、
価格を見直すかを効率的に判断できるのが特徴です。
④ 複数の買主が来たら有利になる
1人しか検討していない場合は、
その人に合わせて値下げ交渉に応じるしかありません。
しかし複数の人が同時に検討している状態になると
売主は条件の良い人を選べる立場になります。
そのため、
・値引きせずにそのままの価格で決まる
・より条件の良い人を選べる
（早く買う人・手付金が多い人等）
という形になりやすく売主にとって
有利に進められるのが特徴です。
デメリット
① 売れるまでに時間がかかる
仲介は買いたい人を探す必要があるため、
すぐに売れるとは限りません。
物件や価格によっては3ヶ月〜半年、
場合によってはそれ以上かかることもあります。
② 必ず売れるとは限らない
買主が見つからなければ売却は成立しません。
価格が相場より高い場合や条件が合わない場合は、
長期間売れ残る可能性もあります。
③ 手間がかかる
購入希望者の内覧対応やスケジュール調整、
室内の整理・清掃などが必要になります。
特に居住中の場合は、生活しながら室内を
見せる必要があるため負担に感じる方も多いです。
④ 周囲に知られる可能性がある
仲介の場合SUUMOの
掲載や現地での内覧を行うため、
近隣の方に売却していることが
知られる可能性があります。
その結果、
・「なぜ売るのか」といった詮索をされる
・内覧で人の出入りがあることで気づかれる
・価格や値下げ状況などを知られてしまう
といったことにつながる場合もあり、
プライベートな事情を
周囲に知られたくない方にとっては
デメリットになります。
--------------------------------------------
『 買取 』
▶ 早く・確実に・周囲に知られずに売りたい人向け
買取とは不動産会社が物件を
直接買い取る売却方法です。
一般の買主を探さずそのまま売却できます。
メリット
① スピーディーに売却できる
不動産会社が直接買い取るため
一般の買主を探す必要がなく
スケジュールも調整しやすいのが特徴です。
② 極めて高い確率で現金化できる
先述した通り不動産会社が買主となるため、
『買いたい人が見つからない…』
という心配がありません。
売却が前提で話が進むため、
極めて高い確率で現金化できるのが
最大のメリットです。
③ 手間がかからない
仲介のように内覧対応や
細かいスケジュール調整が不要で
居住中でも負担が少なく進められます。
またリフォームや片付けも基本的には不要で
そのままの状態で売却できるケースが多いです。
④ 周囲に知られない
広告掲載や内覧を行わないため、
近隣の方に知られることなく売却が可能です。
「売却理由を知られたくない」
「静かに進めたい」という方に向いています。
デメリット
① 売却価格が安くなる
不動産会社は再販売を前提に仕入れるため
リフォーム費用や利益を
見込んだ価格になります。
そのため、仲介に比べると市場価格の
7〜8割程度になるケースが多いです。
② 価格交渉の余地が少ない
あらかじめ買取価格が提示されるため
一般の買主のように競争が起きることがありません。
そのため、価格が上がることは基本的になく
提示された条件で判断する形になります。
③ 会社によって査定額に差が出る
買取価格は各不動産会社の基準によって異なるため、
提示される金額にバラつきがあります。
1社だけで判断すると相場より低い価格で
売却してしまう可能性もあります。
④ エリアや物件によっては対応不可もある
再販売が難しい物件や需要が低いエリアの場合、
買取自体を断られるケースもあります。
すべての物件が必ず買取できるわけではない
という点は注意が必要です。
■ 仲介と買取どっちが正解？
物件によって状況が変わるため一概には言えませんが、
ひとつの目安としてご参考ください。
- ・築浅のマンションや戸建て
- ・駅徒歩10分圏内の好立地な物件
- ・時間がかかっても手元に残る金額を最大化したい
- ・相続した空き家を早く手放したい
- ・住み替え先が決まっていて売却期限がある
- ・近所に知られずに売却したい
- ・室内が傷んでいてリフォーム費用をかけたくない
|
|
|
|
